Qwoty CPQ : Accélérez vos devis complexes et gagnez plus de deals
Solution CPQ française qui permet aux équipes Sales de générer des propositions commerciales complexes en quelques minutes. JB-P accompagne les scale-ups B2B dans l'implémentation et l'optimisation de Qwoty pour réduire le time-to-close et augmenter le win rate.
Qu'est-ce que Qwoty ?
Qwoty est une solution CPQ (Configure-Price-Quote) française conçue pour les équipes commerciales qui vendent des produits ou services complexes. La plateforme permet de configurer des offres multi-produits, d'appliquer des règles de pricing sophistiquées, et de générer des propositions commerciales professionnelles en quelques clics.
Pour les scale-ups B2B qui vendent des solutions configurables (licences logicielles, services professionnels, hardware + software, abonnements avec options), Qwoty élimine les friction du processus de quoting : finis les fichiers Excel partagés, les erreurs de calcul de remise, les allers-retours Finance pour valider les prix, et les propositions commerciales désalignées de la charte graphique.
Qwoty centralise le product catalog, les grilles tarifaires, les règles de discount approval, et les templates de proposition. Les commerciaux configurent leurs offres via une interface guidée, le pricing est calculé automatiquement selon les règles métier, et la proposition PDF est générée instantanément. Le tout s'intègre nativement avec votre CRM (Salesforce, HubSpot) pour synchroniser les Opportunities et tracer l'historique des devis.
JB-P accompagne les scale-ups B2B dans le déploiement de Qwoty pour structurer leur processus Quote-to-Cash. Notre expertise RevOps nous permet d'intégrer Qwoty au cœur de votre stack revenue : de la qualification du lead (CRM) à la signature du contrat (e-signature), en passant par la génération du devis (Qwoty) et la facturation (billing platform).
Que vous lanchiez votre premier CPQ pour professionnaliser vos devis, migriez depuis une solution maison, ou optimisiez votre stack existante, JB-P vous accompagne pour transformer Qwoty en accélérateur de deals.
Fonctionnalités clés de Qwoty
Product Catalog & Configuration
Centralisez votre catalogue produits/services avec bundles, options, add-ons, et règles de compatibilité. Interface de configuration guidée pour éviter les erreurs et accélérer la création de devis complexes.
Pricing Engine Automatisé
Moteur de pricing sophistiqué : grilles tarifaires par segment client, remises volume, pricing tiers, règles de discount approval. Calcul automatique des prix selon vos règles métier pour garantir la cohérence et la marge.
Génération de Propositions Professionnelles
Templates de proposition brandés (PDF, PowerPoint) générés automatiquement. Personnalisation des contenus (executive summary, ROI calculator, case studies) selon le profil client pour augmenter le win rate.
Approval Workflows & Governance
Workflows d'approbation configurables pour les remises hors-grille ou deals stratégiques. Traçabilité complète des validations Finance/Management pour assurer la gouvernance pricing et protéger la marge.
Intégration CRM Native
Sync bidirectionnelle avec Salesforce et HubSpot : création de devis depuis l'Opportunity, mise à jour automatique du montant/statut, historique des versions. Vision 360° du cycle de vente dans votre CRM.
Versioning & Collaboration
Gestion des versions de devis pour tracer les itérations commerciales. Collaboration équipes Sales/Presales/Finance sur le même document pour réduire les allers-retours et accélérer le time-to-quote.
Analytics & Reporting
Dashboards pour piloter vos KPIs quoting : time-to-quote, win rate par type d'offre, discount moyen, pipeline value. Insights pour optimiser votre stratégie pricing et identifier les bottlenecks du cycle de vente.
Self-Service Portal Client
Portail client pour consulter les devis en ligne, comparer les options, et signer électroniquement. Améliore l'expérience acheteur et réduit la charge administrative des commerciaux.
Cas d'usage
Vente de solutions multi-produits avec configurateur
Scale-up SaaS qui vend des licences logicielles avec modules optionnels, services d'implémentation, et support premium. Qwoty permet aux Sales de configurer des bundles complexes en 5 minutes au lieu de 2 heures sur Excel, avec pricing automatique et proposition PDF professionnelle.
Standardisation du processus de devis pour scaler les équipes
Entreprise B2B en croissance rapide qui recrute des commerciaux et a besoin de standardiser le quoting pour garantir cohérence pricing et qualité des propositions. Qwoty centralise les règles métier et assure que tous les devis respectent la stratégie commerciale.
Réduction du time-to-close avec approval workflows
Organisation avec des cycles de vente longs et de multiples validations internes (Finance, Legal, Management). Qwoty automatise les approval workflows et notifie les parties prenantes pour accélérer la validation des devis et réduire le time-to-close de 30%.
Migration depuis Excel pour professionnaliser le quoting
Scale-up qui a dépassé les limites d'Excel pour gérer des devis complexes (erreurs de calcul, perte de versions, propositions non brandées). Migration vers Qwoty avec import du product catalog, création de templates, et formation des équipes Sales.
Pourquoi nous recommandons Qwoty
Solution CPQ Française Adaptée au Marché B2B
Qwoty est développé en France avec une compréhension fine des besoins des scale-ups B2B européennes : multi-devises EUR/USD/GBP, conformité TVA, templates en français/anglais. Support client francophone et roadmap produit alignée sur le marché local.
Déploiement Rapide pour Time-to-Value Court
Contrairement aux CPQ enterprise complexes (Salesforce CPQ, SAP), Qwoty se déploie en 3-6 semaines avec une courbe d'apprentissage faible. Idéal pour les scale-ups qui ont besoin de professionnaliser leur quoting sans projet IT lourd.
Intégration Transparente avec Votre Stack RevOps
JB-P connecte Qwoty à votre CRM (Salesforce, HubSpot), vos outils de signature électronique (Docusign, Pandadoc), et votre billing platform (Chargebee, Stripe). Vision end-to-end du Quote-to-Cash pour éliminer les silos data.
Automatisation du Quote-to-Cash
Au-delà du quoting, JB-P automatise le flux complet : lead qualifié → devis Qwoty → signature électronique → création abonnement billing → provisioning produit. Réduction du time-to-revenue et élimination des tâches manuelles.
Expertise RevOps pour Optimiser Votre Pricing Strategy
JB-P ne se contente pas d'implémenter l'outil : nous auditons votre pricing actuel, identifions les opportunités d'optimisation (bundling, tiered pricing, discount governance), et configurons Qwoty pour maximiser votre deal value et protéger la marge.
Outils complémentaires dans la même catégorie
Nos services Qwoty
Audit Qwoty & Processus Quoting
Analyse de votre processus de devis actuel : product catalog, pricing rules, templates, pain points, intégrations CRM.
- Audit du processus quoting actuel (Excel, outil maison, CPQ existant)
- Cartographie du product catalog et pricing logic
- Identification des bottlenecks (time-to-quote, erreurs, approval delays)
- Roadmap d'implémentation Qwoty priorisée
- Benchmark best practices CPQ pour scale-ups B2B
Implémentation Qwoty From Scratch
Déploiement complet de Qwoty pour professionnaliser votre processus de devis : configuration, intégration CRM, formation équipes.
- Configuration product catalog et pricing rules
- Création des templates de proposition (PDF/PowerPoint)
- Setup approval workflows et discount governance
- Intégration CRM (Salesforce/HubSpot) et sync bidirectionnelle
- Formation équipes Sales et Sales Ops
- Documentation processus quoting et playbooks
- Support post go-live (1 mois)
Optimisation Qwoty & Pricing Strategy
Amélioration d'une instance Qwoty existante ou refonte de votre pricing : catalog restructuring, automatisations avancées, analytics.
- Audit instance Qwoty existante et usage analytics
- Optimisation product catalog (bundling, SKU cleanup)
- Refonte pricing rules et discount matrix
- Automatisations avancées (approval workflows, integrations)
- Setup analytics et dashboards (time-to-quote, win rate)
- Formation équipes sur features avancées
- Recommandations pricing strategy
Intégration Qwoty Quote-to-Cash
Connexion Qwoty avec votre stack revenue : CRM, e-signature, billing platform, ERP. Automatisation du flux end-to-end.
- Mapping des flux Quote-to-Cash (CRM → Qwoty → Signature → Billing)
- Intégration CRM (sync Opportunities, automated quote creation)
- Connexion e-signature (Docusign, Pandadoc)
- Intégration billing (Chargebee, Stripe) pour automated provisioning
- Tests end-to-end et data validation
- Documentation flows et playbooks équipes
Ces interventions s'inscrivent dans nos offres RevOps et Quote-to-Cash.
Questions fréquentes sur Qwoty
Ce que nos clients nous demandent le plus souvent
Prêt à accélérer vos devis et closer plus de deals ?
- Implémentation Qwoty en 3-6 semaines avec configuration best-practice
- Expertise RevOps pour intégrer Qwoty à votre stack Quote-to-Cash
- Optimisation pricing strategy et approval workflows
- Support post go-live et accompagnement long-terme